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家装电话销售技巧和话术视频

2019-02-03 13:25:15
家装电话销售技巧和话术视频 如何快速提升销售技巧和话术,打造自己的一套销售模板?问题详情:本人刚从事销售行业,真的不知道如何下手才好?已经二个月没开单了,每个月1000多!和客户沟通也是话术总感觉不行,打动不了客户!到底怎么才能提高销售技巧,改不现在话术不行的窘境?推荐回答:我跟题主描述的经验几乎一模一样,大学毕业后,我卖过书、电池、影集相册、程控电话等等,每到一家公司就寸草不生,业绩全无,后来有幸在500强招兵买马大肆进入中国市场的时候,凭借着全败的销售经验以的优势挤进了这趟和谐号,后来的结果就是同批进公司的6个销售人员,除了我都在三个月出单了,而我在第9个月的时候,依然没有一笔进账,接下来在接到第10个月再不出单,就要到人力资源报到的通知时,终于一发不可收拾,完成了逆袭,即便是后来走过了N家公司,从一线做到高管,依然是业内公认的销售一哥,从此扩宽了职业生涯的路,我简单说下逆袭的经验:1. 作为销售新人,早期千万不能着急,不出单是常态,尤其是做工业品或项目型销售,更是急不来,这个阶段销售人员只要努力,自己都会感受到那种线性的成长曲线,而通常状况下很少有公司愿意接受这个阶段,很多的销售人员在还没成长起来基本就被干掉了,面对这样的情况,除非主管是个真正从销售一线杀出来的,否则新人压力巨大,这个阶段新人要尝试主动跟主管沟通,看看问题出在哪。

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比如说我早期的销售话术是:您好,这里是XXX公司;然后就不会说后面的话了,每次在这个阶段就卡壳,完全进行不下去,销售机会经常被这么浪费,后来主管就告诉我如何去说下一句话进行衔接,如果非常不幸你的主管不是一线出身,而且又背负极大的业绩压力,那么在所谓的试用期阶段,被干掉的概率肯定是直线上升,销售人员没有任何左右自己生死给的筹码,所以这个阶段重要的是如何让主管看到自己的成长,判断自己是可造之才,只是时间的问题,通常情况下,主管都会力保这个新人;2

. 作为销售新人,类似题主描述的每月1000多个客户沟通,从这点来看题主是可以培养出来的销售人才,对于销售新手,吃苦根本就不是问题,问题是长此以往毫无效果之后的心理反差,尤其是看到别的销售人员疯狂出单的时候,那种压力是巨大的,量变引起质变看起来没错,但是怕就是怕1000次的拜访用的是一个套路,这时候新人多半会从自己身上找原因,能力不足,经验尚浅,销售技巧缺失,
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